从零开始的脸书精准营销指南
最近帮朋友打理咖啡店的社交媒体账号，发现脸书广告后台的定位功能简直是个宝藏！就像在迷宫里突然拿到地图，那些藏在数据背后的消费者画像，原来可以这么清晰地呈现出来。
首先要夸夸自定义受众这个功能。上周我上传了店里300个老客户的手机号，系统自动匹配出280个活跃账号。设置广告时专门针对这批人推送新品试饮活动，转化率直接比平时提高了47%！
像侦探一样分析用户画像
有次我突发奇想，把目标人群的"兴趣标签"从"咖啡"改成"手冲咖啡器具"，结果点击成本降低了30%。原来喜欢买器具的人，往往比普通咖啡爱好者更愿意为精品咖啡买单。
还有个有趣的发现：把年龄范围设定在28-45岁之间时，广告互动量最高。但实际到店核销优惠券的，反而是35-50岁这个区间的人群更稳定。看来年轻人更喜欢点赞，真正愿意消费的还是有点经济基础的中青年。
别忽视这个隐藏的定位神器
最近迷上了类似受众功能！把店里消费金额前20%的客户作为种子用户，让系统自动寻找特征相似的新用户。第一批测试带来的新客，人均消费金额竟然比随机投放高出60%。
有个小技巧：定位时可以排除已经互动过的用户。有个月我不小心把广告反复推送给同一批人，结果点击率从5%暴跌到1.2%。后来设置了30天内不重复展示的规则，效果立刻回升。
这些坑我都帮你踩过了
刚开始做服装店推广时，我贪心地把定位范围设得太广。结果广告费烧得飞快，转化却惨不忍睹。后来把"女性25-35岁"这个范围，加上"经常网购""关注时尚博主"等条件，成本立刻降了下来。
最惊喜的是发现排除功能的妙用！给高端护肤品做推广时，特意排除了对"平价美妆"感兴趣的用户群体，广告转化率直接翻倍。有时候知道不要什么人，比知道要什么人更重要。
记住，好的定位就像给老朋友发微信，而不是在广场上拿喇叭喊话。每次调整定位参数时，我都会问自己：如果这是我的私人朋友圈，我会愿意把这条广告推送给谁？用这样的心态来做定位，效果往往出乎意料的好。
